消费升级，草晶华破壁草本引领中药“新潮”营销

   来源：21世纪药店

   炎热盛夏，深受中医药养生文化熏陶的国人们，自然少不了用菊花、罗汉果等进行清热消暑、清肝、润肺。

   那些美丽的女士也开始泡制玫瑰花茶或茯苓，以达到行气解郁、祛湿等功效，对保持身材纤瘦非常有益。

   这些都只不过是国人利用中医药应季养生最常见的一个场景罢了。不过，由于传统的中医药养生在利用中药材时，难以避免用到煎、煮、熬等方法，应用的便捷性大打折扣。在这样一个讲求消费体验的时代，因应消费升级的需求，传统中医药养生，被赋予“新时代”的内涵，新潮、便捷、安全、有效等关键词成为了“新中药”的标签。

消费升级时代中药饮片的“新潮”标签

   有研究表明，国人的消费心理与行为发生了新的变化，开始从价格转向品质，从产品转向品牌。经济收入的增加和消费升级理念的成熟，让人们愿意为健康花更多的钱。这自然催生了创新中药的需求，加大了以新型饮片为代表的现代中药的市场空间。

   实际上，中医药市场规模不断在扩大，加上中医在“治未病”中具有独特优势，食疗在日常生活中也十分普遍，所以谁能更好、快速地抓住消费者的需求，将会获得更大的市场空间。有关数据显示，药食同源类中药饮片近三年来在零售终端市场保持稳定增长趋势，2016年的销售额为68.55亿元，同比2015年增长16.33%。

   但是，传统中药需要耗时费力煎煮，加上传统技术的原因而致使产品形成的粗加工形态，让越来越多的年轻人不愿意接受中药，不利于中药的传承。而那些走在时代前端，凭着技术创新性和应用便捷性而走进现代中药主流的品类，比如新型饮片——草晶华破壁草本，就凭着“更好吸收，服用便捷”而成了零售药店热销品类。破壁草本由于有着可直接冲水服用免煎煮，以及可经过简单料理像咖啡一样品饮的新潮特征，越来越受到消费者青睐。

   前不久，草晶华就在中山组织了一场快闪活动。利用年轻人喜闻乐见的方式，如玫瑰花破壁草本调制手膜、“女人三宝（由黄芪、玫瑰花和当归三种破壁草本组方而成）”加蜂蜜调制新式饮品、美颜大片拍摄等，为都市青年人带去了一场“让你美得有底气”快闪风暴，让大家通过现场体验，感受到来自中药的营销新玩法。

   事实上，业内对于中药创新营销早有呼声——2017年，白云山和黄提出了“打造时尚中药”的倡议，“时尚中药”概念，无疑为中药品牌开拓年轻群体，增添了更多的想象空间。

   “时尚中药”业内指的是用现代最先进的生产技术和流行的、年轻人易于接受的营销方式，打造中药品牌，把中药国粹发扬光大。随着物质生活水平的提升，人们通过消费品牌来彰显个性，品牌的历史与出身，成为人们衡量、购买产品的重要因素之一；另一方面，传承了厚重传统文化，并且利用先进技术打造品质、结合当前流行元素的中药，已经成为营销的新方法。

   从流行文化的高处讲，“新潮”代表了一种未来趋势。草晶华领先行业，把新型中药饮片破壁草本打造出让更多年轻人喜欢的快闪模式，这在中药营销领域，是一种大胆的创新。不管是草晶华聚焦的“新潮”打法，还是白云山和黄倡议的“时尚”营销，流行文化介入到中药营销，一定是未来行业创新发展的现象。

   营销的本质是解决消费者认知，解决消费者认知就等于抓住人心，成就了品牌一切可能。

   有关资料显示，传统中药煎煮的有效成分吸收率仅为10%～30%，但如果服用破壁饮片，效果则会更加明显。888贵宾会药业的破壁草本技术，就是通过超微粉碎技术打破药材的细胞壁，有效成分利用率达90%以上，克服了中药饮片物质基础不均匀、给药剂量不准确和有效利用率低等突出问题，是可直接冲泡服用的颗粒状中药饮片，让破壁饮片的使用可以“像喝咖啡一样”便捷、新潮。

   《“十三五”中医药科技创新专项规划》（以下简称“规划”）提到，未来将鼓励中药材大品种深度开发，系统阐释其核心功效的科学内涵，开展全产业链关键技术攻关，指导中药材规范化种植和中药饮片、提取物、中成药、相关产品等多元多级产品全方位研发，打造中药材大品种。

   与上述规划指导思想相吻合的是，草晶华利用中药破壁粉碎技术，通过诱发中药破壁粉体自身物质黏性制成30-100目细小颗粒，并运用无添加成型国家发明专利技术，把中药饮片制成为质量均匀、标准可控、应用便捷的新型中药饮片。产品“更好吸收，服用便捷”的价值优势，既迎合了中医药科技创新指导理论，也迎合了当前消费升级的新趋势。

   一直以来，中医药的推广以及广大消费者接受程度都存在着不少问题。破壁技术等方面科技创新除了让中药丰富“时尚、科学、便捷”的价值内涵外，更重要的是，科技的创新让中药的功效以更直观的形式展示出来，疗效就是中药最核心的价值，必然会让更多人来粉中医药，成为广大群众健康新消费的主力军。